<span id="conten"> <p> <strong style="color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">一、2014年的三大主题：品味改变，聚焦女性，旅行购物</strong></p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">1、中国大陆奢侈品市场2013年同比仅增长2%(比2012年的+7%显著放缓)2014年将维持在这一较低的增长水平。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">2、中国大陆消费者已经成为全球第一大奢侈品消费人群，购买了全球29%的奢侈品(比2012年增长4个百分点)，其中三分之二发生在海外。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">3、随着中国消费者日渐成熟，奢侈品消费的侧重点向女性产品和时装转移。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">这些变化促使奢侈品牌从产品定价，客户关系，时尚内涵，本地人才管理等多方面调整在中国大陆的发展策略。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; "><strong>二、奢侈品市场由盛转衰的原因</strong></p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">中国大陆奢侈品市场由盛转衰的原因很复杂，但最关键的是：政府反腐倡廉<a rel="nofollow" href="http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_384.aspx" target="_blank" class="hotwords" style="color: rgb(0, 68, 153); text-decoration: none; ">运动</a>打击送礼文化，尤其对高级<a rel="nofollow" href="http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_1460.aspx" target="_blank" class="hotwords" style="color: rgb(0, 68, 153); text-decoration: none; ">手表</a>和高级<a rel="nofollow" href="http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_379.aspx" target="_blank" class="hotwords" style="color: rgb(0, 68, 153); text-decoration: none; ">男装</a>等以官场送礼为主要驱动的品类影响最为明显。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">1、高级手表占中国大陆奢侈品市场的五分之一强，在2013年销售同比下跌了11%。高级男装也从前几年的增长转为微弱下跌。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">2、<a rel="nofollow" href="http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_1468.aspx" target="_blank" class="hotwords" style="color: rgb(0, 68, 153); text-decoration: none; ">化妆</a>品，香水和个人护理品类，占中国大陆奢侈品市场的四分之一强，同比增速从2012年的+15%放缓到2013年的+10%左右。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; "><strong>但中国大陆奢侈品销售也不乏亮点：</strong></p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; "><a rel="nofollow" href="http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_380.aspx" target="_blank" class="hotwords" style="color: rgb(0, 68, 153); text-decoration: none; ">女装</a>和<a rel="nofollow" href="http://t.linkshop.com.cn/kindex_id_385.aspx" target="_blank" class="hotwords" style="color: rgb(0, 68, 153); text-decoration: none; ">鞋类</a>势头强劲，2013年增速在8～10%左右。女性影响力日增，消费更加成熟，促使2013年男性和女性在中国大陆奢侈品市场平分秋色——而1995年，男性奢侈品消费占比高达90%。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">中国奢侈品市场已经告别“攻城掠地”时代，更加注重提升顾客体验、提高同店销售增长。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; "><strong>三、奢侈品市场的四大变化</strong></p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; "><strong>1、门店扩张已经不足以驱动增长</strong></p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">◆ 2013年国际品牌新开门店数量比去年下跌三分之一(贝恩报告覆盖的20个品牌今年合计新开约 100家门店，而2012年新店数量为150家左右)。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">◆ 2013年许多品牌门店的“同店销售”同比都出现下滑。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">◆各大品牌将重点放在老店翻新，重新选址和改善本地运营。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; "><strong>2、中国消费者更加细分</strong></p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">◆一线城市的顾客越来越成熟，强调个性化、高低混搭，而不仅仅购买千人一面的名牌包包。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">◆二、三线城市的顾客的奢侈品消费则尚处于早期阶段。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">◆品牌必须体察入微，区别对待</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; "><strong>3、营销渠道快速变迁</strong></p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">73%的顾客使用互联网(品牌官网、新闻网站、微博、移动应用等)获取奢侈品商品信息，帮助决策。贝恩特别强调“Chinese shoppers are extremely well informed”(中国消费者信息非常灵通)。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">60%的消费者至少在网上购买过一次奢侈品(如“淘宝代购”和奢侈品专业网站)，尚未尝试网购奢侈品的人群中，有一半都有此打算。</p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; "><strong>4、市场两级分化</strong></p> <p style="padding: 10px 0px 5px; margin: 0px; color: rgb(54, 54, 54); font-family: 宋体; font-size: 14px; line-height: 26px; ">以奢侈品手袋为例，25%的购买集中在单价5000元以下人民币的商品，33%的购买集中在单价2万元人民币以上的产品。</p></span>